1 訪問のきっかけ作り |
まずは、「1000円ハウスクリーニング」や、「洗浄液の無料サンプル・プレゼント」などの名目で、訪問のきっかけを作ります。
格安ハウスクリーニングの名目 |
ある日、自宅に電話があり、「今なら1000円でキッチン周りのハウスクリーニングが受けられます」などと、格安のハウスクリーニングの利用を勧められた。 |
電解洗浄水生成器の勧誘が行われることは説明されていなかったため、ハウスクリーニングを受けるつもりで、自宅に来てもらった。 |
洗浄液の無料サンプル プレゼント名目 |
ある日、自宅に電話があり、「新製品のキャンペーンで、洗浄液の無料サンプルをプレゼントしています」「環境にやさしい、体に害の無い新しい洗剤です」「使用方法の説明も兼ねて、担当者がお届けに伺います」などと勧められた。 |
「新しい洗剤の試供品をくれるのだろう」という認識で、自宅に来てもらうことになった。 |
激安ハウスクリーニングの広告 |
自宅に配られたチラシに、「キャンペーンにつき、今ならキッチンのハウスクリーニングが、たったの500円で受けられます!」と書かれていた。 |
「500円は安い」と思い、商品の勧誘があるとも知らず、自分から業者に電話をかけ、自宅に来てもらった。 |
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2 まずは電解洗浄液でハウスクリーニング |
訪問してきた担当者は、持参した電解洗浄水を使って、ハウスクリーニングを行って見せます。
ハウスクリーニングが終わると、持参した電解洗浄水生成器を使い、水と重曹から電解洗浄水を作って見せます。材料が水と重曹であることを示し、洗浄水の安全性が高いことをアピールします。
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3 市販の洗剤の危険性を、大げさに説明 |
持参した資料を見せながら、市販の洗剤の危険性、有害性について、大げさに説明します。科学的根拠の怪しい説明も行い、不安をあおります。
よくあるオーバーな説明 |
市販の洗剤は、毎日使っていると、少しずつ体内に取り込まれ、蓄積されていきます。 |
例えば、市販の食器洗剤は、化学物質を使っていますので、水で濯いでも完全には落ちません。つまり、食事をする度に、食器に残留した洗剤が少しずつ体内に取り込まれていくんです。 |
合成洗剤には、汚れがよく落ちるように、合成界面活性剤が入っていますが、これは、体への浸透力が強く、使うたびに体内に蓄積されていきます。皮膚にも残留しますので、肌荒れや皮膚のただれの原因にもなります。 |
この写真を見て下さい。実験用のラットの皮膚に、普通の石鹸と、合成洗剤を塗って、経過を比較した写真です。合成洗剤を塗った方のラットは、このように、皮膚が赤くただれています。 |
毎日合成洗剤を使っていると、有害な化学物質や界面活性剤が内蔵や皮膚に蓄積されていきますので、いずれ健康への影響が表面化する恐れがあります。出産時のリスクも高くなるかもしれません。 |
よくあるオーバーな説明 |
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4 不安にさせた後に、電解水の安全性を強調 |
この電解洗浄水は、危険な市販の洗剤とは異なり、有害な化学物質も、界面活性剤も入っていません。水と重曹から作る、とっても安全な洗浄液なんです。 |
重曹というのは、要するに、ケーキやお菓子に使う「ベーキングパウダー」のことです。食品に使われるものですから安全です。 |
安全な洗浄液ですから、キッチンのお掃除や食器洗い、洗濯など、どんなものにも使えます。先ほどお見せしたとおり、洗浄力も確かなものです。 |
安全で安価に作れますから、水で拭く感覚で使うことができます。 |
安全なものですから、お肌にもよく、アトピー性皮膚炎にもよいと評判です。 |
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5 洗浄水の説明から、機械の勧誘に移行 |
この洗浄水は、当社で1リットル1000円で販売していますが、毎日のお掃除や洗い物で、1リットルはすぐに使い切ってしまうと思います。 |
1週間で、1リットルのボトル3本を使用するとして、月に12本、毎月12,000円かかる計算です。 |
毎月12,000円かけるくらいなら、この機会に家庭用の電解洗浄水生成器を購入した方がお得です。 |
この機械さえあれば、必要なときに、必要なだけ、いくらでも電解洗浄水を作ることができます。 |
機械さえあれば、水と重曹だけで、いくらでも電解洗浄水を作ることが出来ます。まさに、水で拭く感覚で使うことが出来ます。 |
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6 契約後のアフターフォロー |
購入した後も、8日間が経過するまでは、アフターサービスとして、担当者が自宅を訪問してくることがあります。
使用方法の説明 |
あまり使い馴染みの無い電解洗浄水生成器。 |
うまく使いこなせるよう、買ったことを後悔させないよう、再度訪問して、もう一度詳しく使用方法を説明することがあります。 |
使い方が判らないことが原因で、使われないまま放置されることのないよう、不必要な物としてクーリングオフされることのないよう、使用方法をもう一度説明し、毎日、電解洗浄水生成器を使うよう促します。 |
お礼のクリーニング |
購入のお礼として、サービスクリーニングの名目で訪問してくることがあります。 |
クーリングオフしようと考えていないか、商品がうまく使いこなせず放置されていないか、さりげなく様子を伺います。 |
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