新築マンションや中古マンションの購入を迫る訪問販売。自宅での説教めいた勧誘。

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投資マンション商法　勧誘事例　一覧

マンションの購入を迫る、訪問販売

アンケートなどの名目で突然自宅に訪問してくる、

マンションの購入を迫る、訪問販売

契約を断ろうとすると、圧迫気味に説教をしたり、人格否定を始める、押し付けがましい勧誘が特徴です。

何かあると、担当者がすぐに自宅に押しかけてくるため、断ろうとしても簡単にはいきません。

よくあるご相談

ある日、自宅に不動産会社の担当者が訪問してきた

不動産に関する意識調査をしているとのことで、アンケートへの協力を求められた。

担当者を部屋に入れたところ、幾つか質問をされ、なぜか後日また会うことになった。

再度会ったところ、マンションの購入を勧めてきた。

契約を断ろうとしたが、担当者が怒り出した。

「契約しないのは甘え」「あなたの将来のために勧めているんだ」「真面目に考えろ」などと、なぜか説教されてしまう。

断ろうとしても長時間自宅に居座り、説教を続ける。10時間以上居座ることもあり、なかなか断れない。

何度も自宅にやって来て、「物件を見にいこう」と、マンションの見学や営業所に連れて行かれた。

販売される物件は、3000万円～4000万円台の新築マンション、中古のファミリー物件や、コンパクトマンションが多く、

今すぐマイホームを持つべき。
いつまでも賃貸で暮らすのは甘え。

今すぐに住む予定が無いなら、逆に好都合。
賃貸に出せば資産運用になる。

などと、本人の意思を無視した、強引な勧誘が行われます。

担当者が自宅に長時間居座り続ける。深夜になっても帰ってくれない。10時間以上居座ることも。

断ろうとすると、なぜか怒り出す。

断ろうとすると、「契約しないのは甘え」「自分の人生に無責任」などと、説教される。

「そんなことだから、お前は駄目なんだ」などと、なぜか自分の全人格を否定してくる。

担当者が自宅に直接来るため、断れない。

居留守を使おうとしても、自宅前に居座ったり、自宅前で騒ぎ出して、近所迷惑となる。

警察を呼んでもまるで気にしない。逆に、警察官に食って掛かり、追い返してしまう。

断ろうとすると、「営業妨害だ、裁判してもいい」などと脅されてしまう。

解約したいと申し出ても、そのたびに担当者が自宅に押しかけて来て、説き伏せられてしまう。

マンションの訪問販売　勧誘の特徴

「投資マンションの勧誘」では、賃貸用のワンルームマンション（20㎡～30㎡）が勧誘の中心となるのに対し、マンションの購入を迫る訪問販売では、

自己居住を目的とした2LDKなどのファミリー物件が多く、中古マンションを割高な価格で勧誘するケースも多く見られます。

自己居住を前提とする住宅ローンを利用することが多いものの、

中には、中古ワンルーム投資マンション（20㎡～30㎡）を勧誘するケースもあります。

賃貸マンションに住んでいる方、特に、独り暮らしの方が勧誘対象となります。

自宅に訪問を受けて、自宅で説得される

↓

その後マンションの見学に連れ出される

↓

営業所やモデルルームで契約書にサイン

勧誘のきっかけとしては、

突然、自宅に訪問してくるタイプ

アンケートの名目、不動産の意識調査の名目などを利用して、担当者が突然、自宅に訪問してきます。

最初の訪問でいきなり契約を迫られることは少なく、多くの場合、

マイホーム購入について一般的なアドバイス

アンケート名目での個人情報の聞き取り調査

にとどまります。最初の訪問は下準備であることが多く、後日、本格的な勧誘が始まります。

電話でアポイントをとって訪問するタイプ

担当者が電話をかけて、住宅ローンが組めそうな相手かどうか、事前に個人情報を聞き出し、アポイントを取った上で訪問してくるタイプもあります

訪問販売で、突然マンションの購入を勧められても、ほとんどの方は購入の意思を持っていないため、いきなり勧誘しても断られてしまいます。

そのため、最初のきっかけ作りとして、アンケートの名目、不動産の意識調査の名目で訪問します。最初のうちは、勧誘する目的を隠し、個人情報を聞きだそうとします。

住宅ローンが組める相手かどうか、
勤務先や年収、借り入れ状況の確認

勧誘を開始しても逃げられないように、
あらかじめ勤務先を聞き出しておく

アンケートを口実に、勤務先や年収、借り入れ状況など聞き出します。

個人情報を聞きだした後、2回目の訪問、あるいは3回目の訪問で、マンションを購入するよう、勧誘を開始します。

しかし、いきなりマンションの購入を勧めても、断られることが多いため、押し付けがましい勧誘となりがちです。

賃貸マンションの否定

いつまでも無駄な家賃を払い続けるのはおかしい。

家賃を払い続けても、財産として何も残らない。いいかげん、こんな無駄なことは止めるべき。

いつまで賃貸に住み続けるつもりなんですか？

今の家賃と同じ水準で、ローンを組めますよ。あなたにピッタリの物件を探してきてあげます。

人格の否定

その歳になって、まだ賃貸に住んでいるなんて自分に甘えている。自分に対して無責任です。

一国一城の主となって、きちんと身を固めないと。マイホームを持つことで、自分に対する腹決めになる。

契約しないのは甘え。自分から逃げている。

そんな甘えた考えだから、いつまで経っても駄目なんだ

こっちは、あなたのためを思って勧めているんだ。

あなたの将来を想って、物件を探してきてあげたのに、断るのはおかしい。人として間違っている。

人の話を真面目に聞け。そんな態度だから駄目なんだ

などと、独特の「説教勧誘」「人格否定」が始まります。

断ろうとしても、「契約しないのは、人として間違っている」などと、延々と説教が続きます。「マンションを買わない人」＝「人生の敗者」という、不思議な論理で人格否定されます。

自宅という、他人の目の届かない、密室にも等しい場所で、

担当者　対　自分

担当者＋その上司　対　自分

という状態で、威圧的な勧誘が続きます。

契約に同意するまで、担当者は何時間でも居座ります。10時間を越えるケースも珍しくありません。お昼頃に訪問してから、深夜、翌朝まで居座り続けるケースもあります。

また、その日の勧誘を乗り切ることが出来ても、日を改めて勧誘が続き、契約に同意するまで何度も訪問してくることがあります。

契約に同意するまで、何度も訪問するケース

居留守を使おうとしても、オートロックをすり抜け、玄関先で騒ぎ出し、ドアを蹴り続けるなど、近所に迷惑をかけてしまうケース

担当者が自宅前や、勤務先の出入口付近で待ち伏せしているケース。担当者につかまり、そのまま自宅へ付いてくることも

担当者に自宅や勤務先を知られ、顔も知られているため、

断っても、また自宅に押しかけてくる

待ち伏せされる

また自宅に居座られて説教される

契約を断ることが難しい状況に追い込まれていきます。

マンションの訪問販売　勧誘の流れ（概略）

第1段階

住宅ローンが組めるか、個人情報を聞き出す

最初はアンケートの名目、不動産の意識調査の名目で訪問し、勤務先や勤続年数、年収や貯金の額、借り入れ状況などを聞き出そうとします。